编者按：为做好年度煤焦营销收尾工作，提前筹划年产运销衔接，进一步强化资源、市场信息对接沟通，共同解决运行中存在的不足，煤焦销售专门成立两个调研组，由公司主要领导带队，分管领导和相关业务部门负责人共同参与，于12月15日至24日期间开展针对煤炭生产子公司、所属驻地公司、统购资源单位和炼焦煤客户的煤焦产品营销工作调研，着力于实现客观真实反馈市场情况、了解掌握资源生产情况、实事求是研究解决相关产销问题的目标，共同推动年度煤焦营销工作高质量运行。
12月23日，山西焦煤煤焦销售副总经理徐国强带队走访西山煤气化、古交昌凯。煤焦销售资源配置中心、市场营销部、山西公司、物流公司等相关人员陪同走访。
会议期间，调研组就西山煤气化焦炭产品规格指标、原料煤组织、生产过程质量把控等情况进行了充分的交流沟通，回顾了年度与古交昌凯推进统购统销工作情况，听取了对下一步工作的意见和建议。
在西山煤气化，徐国强对一年来双方的合作表示肯定，他表示，西山煤气化作为内部合作单位，双方应进一步把“以客户为中心”的营销理念落到实处，坚持问题、目标导向，定期复盘，把精益化管理贯穿到质量管理、营销服务全过程，把品牌意识渗透到合作的各环节，在稳定采供关系，保持合理库存的同时，坚持沟通协调常态化，确保供应稳定、产销平衡。要居安觉危，共同谋划，依托集团平台优势，找准转型升级的切入点和新路径，推动实现转型发展。
王新照对煤焦销售一直以来在原料煤供应、资金周转方面给予的大力支持表示感谢，下一步，双方在资源保障、原料煤采购价格、焦炭质量管理方面要继续保持紧密合作，同时，要及早谋划应对即将面临的关停问题，充分利用好古交地区现有地域、物流、资源、市场、配煤等优势，共同推动实现转型发展。
在古交昌凯煤业，徐国强指出，做好统购统销工作，战略意义深远，对构建“大销售”格局，探索商业模式变革具有重要实践意义。昌凯煤业作为山焦销售统购统销重要合作伙伴，要立足长远，发挥好“资源禀赋、配煤仓储、调运能力、营销团队”等优势，在巩固现有合作成果基础上，坚定与新焦煤“同呼吸、共进退”的信心和定力，进一步在稳定质量、稳定数量、稳定渠道、稳定价格上下功夫，在强管理、强合作、强品牌建设方面出新招，进一步巩固古交储配煤基地市场地位，共同把储配煤基地做强做实，进一步提升新焦煤统购统销战略的影响力和感召力。
古交昌凯总经理王慧峰介绍了企业概括和生产经营情况以及下一步合作计划，他对煤焦销售一直以来给予的大力支持和帮助表示感谢，希望能够在今后继续深化合作，紧密依托煤焦销售的平台优势，更好的推动统购统销业务开展。
会后，调研组实地察看了古交昌凯厂区“储洗配运销”实际运行情况。
作者：文/薛毅王乔林图/薛毅
编辑：张桐李彤
责编：郭晓黎
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